Ich möchte eine Firma kaufen - Wie geht das?

Wann bin ich bereit ein Unternehmen zu kaufen?

Eine Unternehmung kaufen und damit den Schritt in die Selbständigkeit wagen – das stellt für viele unselbständig Erwerbstätige die Verwirklichung ihrer Träume dar. Der Kaufinteressent setzt sich dabei zwangsläufig mit den persönlichen und finanziellen Risiken auseinander. Es ist deshalb eine Grundvoraussetzung, ein bestimmtes Mass an Risikobereitschaft mitzubringen. Falls Sie sich dessen bewusst sind und sich in der Lage sehen das Risiko einzugehen, haben Sie bereits den ersten Grundstein auf dem Weg in die Selbständigkeit gelegt.

Wo finde ich ein passendes Unternehmen?

In der Schweiz werden mehr als die Hälfte der Unternehmen (60%) an Personen innerhalb der eigenen Firma oder Familie verkauft. Die restlichen 40% werden an Personen verkauft, welche weder für die Firma arbeiten, noch Mitglieder der Unternehmerfamilie sind. Lediglich 8% aller Firmen werden an Personen verkauft, die zuvor in keinerlei Verhältnis zum Verkäufer gestanden sind. Dies überrascht nur wenig, da die Nachfolgeregelung für viele Unternehmer nicht nur eine finanzielle ist. Wird ein Nachfolger gesucht, ist es das auch eine emotionale Angelegenheit und eine gewisse Vertrauensbasis wird voraussetzt. 

Wir haben für Sie eine Gegenüberstellung der Vor- und Nachteile der drei Übernahmeformen gemacht. Sie finden sie hier.

Falls in Ihrem Umfeld gerade keine Firma verkauft wird, stehen in diesem Moment (Stand: Januar 2020) rund 2‘000 Unternehmen auf Schweizer Firmenmarktplätzen zum Verkauf. Einige dieser Plattformen sind hier unten aufgeführt:

Bei der Auswahl des passenden Unternehmens ist es wichtig, dass der Käufer die passende Expertise mitbringt. Idealerweise haben Sie bereits in der Branche gearbeitet, in der das Unternehmen aktiv ist. Je mehr Erfahrung Sie in dieser Branche sammeln konnten, desto besser.

Durchsuchen Sie über 900 Verkaufsinserate unserer Partnerplattformen. Finden Sie hier die passende Firma:

Einzelfirma, GmbH oder AG ?

Je nach Rechtsform des Unternehmens, das Sie kaufen möchten, gestaltet sich die Transaktion unterschiedlich. Bei einigen Unternehmen, können lediglich die Vermögenswerte übernommen werden (Asset Deal). Dies ist insbesondere bei personenbezogenen Gesellschaften (Personengesellschaften), wie beispielsweise der einfachen Gesellschaft, oder bei Einzelfirmen der Fall. Bei kapitalbezogenen Gesellschaften (Kapitalgesellschaften) dagegen, werden die Anteile an der Gesellschaft verkauft (Share Deal). Dieser Fall tritt in der Regel ein, wenn Sie eine GmbH oder eine AG kaufen.

Wie führe ich die Verhandlungen mit dem Verkäufer?

Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich auf die Verhandlungen zum Firmenkauf vorbereiten können und wie Sie sich während den Verhandlungen verhalten sollten.

Wie bereite ich mich auf die Verhandlungen vor, wenn ich eine Firma kaufen will?

Sie haben ein passendes Unternehmen gefunden. Nun folgt die Kontaktaufnahme mit dem Verkäufer. Damit Sie sich von Ihren Mitbewerbern abgrenzen und vor dem Verkäufer als glaubwürdiger Kandidat positionieren können, haben wir hier für Sie ein paar Tipps zur Vorbereitung auf die Verhandlungen aufgeführt:

Zusätzlich können Sie zur Vorbereitung Seminare und Verhandlungstrainings absolvieren. Hier finden Sie eine Auflistung unterschiedlicher Verhandlungstrainer:

• Schranner Negotiation Institut
• karrass Negotiation Training

Wie verhalte ich mich während den Verhandlungen?

Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht und sich ausreichend über das Unternehmen, die Branche und die Konkurrenten informiert. Ausserdem haben Sie für die Bestimmung des Unternehmenswerts und für die Finanzierung Partner ins Auge gefasst, die auf Abruf bereitstehen. Jetzt ist es an der Zeit mit dem Verkäufer der Firma zu verhandeln. Dabei sollten Sie auf Folgendes achten:

Wie finanziere ich den Firmenkauf?

Grundsätzlich wird eine Firmenübernahme über Eigenkapital, Fremdkapital und Mezzanine Kapital finanziert. Wenn Sie eine Firma kaufen wollen, sollten Sie sich früh genug über Finanzierungsquellen informieren.

Erfahren Sie hier mehr über die drei Finanzierungsformen.

Neben dem klassischen Bankkredit zur Finanzierung des Firmenkaufs gibt es zahlreiche Alternativen. Eine davon ist die Aufnahme von Fremdkapital über Crowdlending. Beim Crowdlending stellt eine Vielzahl von Kapitalgebern (Crowd) einer Person oder Institution Geld in Form eines Darlehens zur Verfügung. Dieses wird zuzüglich Zinsen zurückbezahlt. So bekommen Sie Ihr Fremdkapital für den Firmenkauf und die Investoren erhalten attraktive Zinsen. Die Finanzierung kann grundsätzlich auf zwei verschiedene Arten strukturiert werden.

Finanzierung via Käufer als Privatperson

Alle finanziellen Mittel gehen an den Käufer als Gegenpartei und dieser erwirbt damit die zu übernehmende Firma. Das Vorgehen eignet sich bei kleineren Übernahmen mit wenig komplexen Finanzierungsformen.

Finanzierung via Gründung einer Aktiengesellschaft als Übernahmeholding

Alle Kapitalarten fliessen in diese Gesellschaft, welche ihrerseits 100% der Anteile/Aktien der zu übernehmenden Firma gegen Zahlung des Kaufpreises übernimmt.

Wie bewerte ich eine Firma?

Der Wert einer Firma kann je nach Bewertungsmethode stark schwanken. Insbesondere bei einer Firmenübernahme tragen die gegensätzlichen Blickwinkel der involvierten Parteien dazu bei, dass die jeweiligen Unternehmensbewertungen weit auseinanderklaffen. Der Käufer möchte einen möglichst niedrigen, der Verkäufer einen möglichst hohen Preis aushandeln. Die Unternehmensbewertung hilft einen Ausgangspunkt für die Verhandlungen zu finden. Bei einer Firmenübernahme ist sie deshalb unumgänglich. Unser praktisches Bewertungstools ist eine gute Ausgangslage, um den Unternehmenswert zu berechnen nach den gängigsten Methoden zur Unternehmensbewertung.