10 Stolpersteine bei der Unternehmensnachfolge

Die zehn Stolpersteine bei der Unternehmensnachfolge

1) Es fehlt an klaren Zukunftsvorstellungen seitens des Unternehmers und der Unternehmerfamilie. Eine nicht vorhandene oder zu ungenau definierte Eignerstrategie kann schnell dazu führen, dass die Nachfolgeregelung im Betrieb fehlerhaft angegangen wird.

2) Der Unternehmer trifft die relevanten Entscheidungen alleine. Dies kann zu einem suboptimalen Ergebnis führen, da potenzielle Interessenkonflikte mit der Familie oder den Partnern zu spät erkannt und gelöst werden.

3) Die Nachfolgeregelung wird aufgeschoben, ignoriert oder verdrängt. Oft kommt es vor, dass eher emotionale als gute sachliche Ursachen dafür verantwortlich sind. Aus diesem Grund kann es passieren, dass die Nachfolgelösung erst viel zu spät vorbereitet und realisiert wird. Wenn ein Nachfolger gesucht wird, braucht es auch Zeit.

4) Es werden unrealistische oder zu wenig abgesicherte Unternehmensnachfolgen ohne Erwägung von Alternativen verfolgt. Sollten sich die gesetzten Pläne später nicht realisieren lassen, ist es meistens zu spät, um eine bessere Lösung zu implementieren.

5) Die Kompetenz und die Motivation des Nachfolgers werden falsch eingeschätzt. Dies kann dazu führen, dass die mangelnde Qualifikation und Motivation erst nach Auftreten von schlechten Ergebnissen erkannt werden.

6) Persönliche oder finanzielle Interessen des Unternehmensinhabers oder der Familie stehen der optimalen Lösung für das Unternehmen im Weg. Beispielsweise kann dies der Fall sein, wenn eine familienexterne Lösung – auch wenn sie die beste Option darstellt – aus emotionalen Gründen verhindert wird oder beim Verkauf auf nicht realisierbare Preisvorstellungen bestanden wird.

7) Steuer- und Vermögensplanung sowie erb- und gesellschaftsrechtliche Fragen werden vernachlässigt oder überbewertet. Es kann somit dazu kommen, dass keine optimale Gesamtlösung entsteht, weil gewisse Teilaspekte vernachlässigt oder zu sehr priorisiert werden.

8) Es fehlt an genügend qualifizierten Beratern für die Spezialbereiche. Die mit der Unternehmensnachfolge einhergehenden Herausforderungen und komplexen Fragestellungen werden daher nicht mit der nötigen Expertise behandelt.

9) Die Nachfolge wird zu spät oder zu wenig klar kommuniziert. Das kann dazu führen, dass Kunden, Mitarbeiter und Lieferanten verunsichert werden und sich deshalb unbegründet vom Unternehmen abwenden.

10) Dem Unternehmer fällt es schwer, loszulassen und auf seine Führungsrolle zu verzichten. Somit erschwert er seinem Nachfolger, der das Unternehmen kaufen will, die selbstständige Führung des Unternehmens.

Angelehnt an UBS Outlook Nachfolge im Unternehmen

Natürlich ist diese Liste nicht abschliessend und es existieren weitere Gründe, welche die Nachfolgeregelung erschweren können. Die hier genannten zehn Stolpersteine sollen jedoch gewisse Anhaltspunkte liefern, um sich ein besseres Bild über die potenziellen Herausforderungen machen zu können. Sie sollen dazu beitragen, dass die Unternehmensnachfolge oder der Firmenkauf möglichst reibungsfrei verlaufen. 

Unternehmen kaufen: Wie bewerte ich eine Firma?

Der Wert einer Firma kann je nach Bewertungsmethode stark schwanken. Insbesondere bei einer Firmenübernahme tragen die gegensätzlichen Blickwinkel der involvierten Parteien dazu bei, dass die jeweiligen Unternehmensbewertungen weit auseinanderklaffen. Der Käufer möchte einen möglichst niedrigen, der Verkäufer einen möglichst hohen Preis aushandeln. Die Unternehmensbewertung hilft einen Ausgangspunkt für die Verhandlungen zu finden. Bei einer Firmenübernahme ist sie deshalb unumgänglich.